HR转型猎头指南

发表时间:2021-12-24 10:00

利用在职业领域积累的知识与人脉转行做猎头,对部分HR经理人,尤其是熟悉招聘业务且有相关专业知识和人脉资源的HR而言,可能是很不错的选择:既用上了原来的积累,又开启了新的成长轨迹。相较于行业及客户端工作经验不足的老猎头,这批转型人士基于对行业及客户端的认知优势,还有可能走得更远。


摄长远的投资.jpg


一、转型需要跨越的障碍


成功从HR 转型做猎头,需要跨越一系列障碍,这些障碍主要表现为以下方面:


1.从甲方到乙方:以前被猎头视为客户,现在要与猎头竞争。

角色变化带来的心理变化,可能需要很长的时间才能适应。

2.以前的同事或同行变为现在的客户:转行做猎头,需要放低姿态、摆正态度。

如果原来的同事或者同行不顾情面,也不要生气,这是转型的**步,也是对自己“重生”的一种确认!道理虽如此,但这对大部分人来说是很大的挑战。


3.从反应性服务思维到主动销售思维:企业内部的HR所做的反应性服务相对较多,思维也以反应性服务思维为主。

而在竞争激烈的猎头市场,需要具备更主动的销售思维。

4.从大公司文化到小作坊风格:大公司通常有较为严谨的流程、完整的体系、成熟的文化。

而大部分猎头公司规模较小,像小作坊,团队的黏合过度依赖业绩与分配。这对注重公司文化的HR来说,需要有一个较长时间的调整和适应过程。

5.由宽到窄的聚焦:企业内部的HR的工作内容相对宽泛。

而猎头的工作是招聘,并且只是招聘渠道中的一种,通常还会进一步聚焦到某一类职位的招聘。


6.从相对单一的职能、公司、行业向多职能、多公司、多行业的知识结构转变:

企业内部的HR大体上关注本行业、本公司、本职能的事就可以了。而猎头顾问往往需要关注多个职能、多家公司、多个行业。知识结构的不同,在转型初期会增加HR的适应难度。

7.新技能学习:猎头与HR在专业技能上有共通之处,但本质上差异极大。

HR转行做猎头,需要学习很多新技能,如候选人多渠道搜寻、人才地图积累、开拓新客户、客户和候选人的多种意外情况处理、催款、收款等。

8.从注重流程到注重结果:HR的工作按流程走的居多。

而猎头需要用结果说话,这意味着在工作的方式、策略上,转行做猎头的HR需要有很大的变化。


转型期.jpg


9.从确定性到不确定性:随着“有结果才收费”越来越成为主流的猎头收费方式,成单的不确定性越来越高。

从价值确定性相对较高的客户端人力资源岗位转行做猎头的HR,初期会经历不少挫败感。

10.工作绩效更容易测量:相较于HR,猎头的工作绩效很容易测量,在转型不顺的初期更容易给人造成较大的压力。

11.从成本思维到利润思维:这两种思维的差别在道理上不难理解,但在实际转换过程中,可能需要交不少“学费”。

12.从做管理到“撸起袖子干活”:很多做过管理的HR转行做猎头时,自己得从零开始熟悉猎头业务流程。

只有先把自己养活了,才能考虑增加人手。从带领他人做事,到凡事需要亲力亲为,这可能是个有点煎熬的转变过程。


13.从人脉资源丰富误区到资源起点:有些人脉资源丰富的HR可能误以为自己有足够的资源支撑业务。

殊不知,对于持续不断的猎头业务而言,原有的人脉资源只是个起点。HR转做猎头,尽管需要跨越重重障碍才能成功,但认真研究一下,会发现以上障碍也并非难以逾越,无非是调整心态,同时耐心地努力学习新的技能。


一旦转型成功,便可以开启较为长期的成长轨迹。


相较于缺乏客户端工作经验的猎头同行,从HR转型而来的猎头顾问有非常难得的优势:对客户及候选人的深度理解与对话能力。过去20年,中国猎头行业越来越“草根化”,不少猎头顾问只是“简历搬运工”。

而中高端职位的招聘,无论是在客户端,还是在候选人端;都会有多因素、多环节的复杂决策过程,对客户及候选人的深度理解与对话能力,无疑对提高推荐成功率至关重要。

客户端工作体验的缺失,是很多猎头顾问较难弥补的短板。而对于从HR转行过来的顾问来说,如果能够跨越转行初期的障碍,他们往往会前行得更远。


加速成功的概念.jpg


二、大部分HR转型做猎头为何失败?


尽管转型成功后可以开启较为长期的成长轨迹,但现实却是:大部分HR转行做猎头其实是不太成功的,而且越资深的HR转型成功率越低。资历较浅的HR转行做猎头,其自身的职业发展还在“塑型”阶段。

基本上可以被当作猎头新人来发展,客户端的工作经验对猎头工作往往是一种助力,转型难度不大。资深HR(尤其是有10年以上HR经验、负责过全部HR职能的人士)在职业发展上相对“定型”了,较难简单地被当作猎头新人来发展。在转型初始阶段,客户端工作经验反而是不易冲破的束缚。

资深HR的基本素质与能力毋庸置疑,相关行业的知识深度与人脉资源也超越了绝大部分猎头顾问,转型成功的前景也有吸引力……在能力、资源、愿景齐备的情况下失败,最根本的原因可能是推动资深HR转型的着力点不够精准,同时推动力不够。

从这个角度看,找准着力点,增强推动力,有助于提升资深HR转行做猎头的成功率。着力点与推动力,与决定转行后切入猎头业务的方式有很大的关系。


这些资深HR决定转行后切入猎头业务的方式本质上来说有两种:


一是受雇加入成熟平台或公司,二是创业成立新公司。


“受雇”包括作为独立顾问、团队管理者、利润分享合伙人、有小股权的合伙人等形式。其核心特征是:加入成熟平台或公司,不用出资,往往有确定的收入保障。“创业” 包括独自创业或者与他人一起创业,其核心特征是新成立的公司需要出资,没有确定的收入保障。“受雇”这一方式,风险及成本较低,很容易启动,但转型失败率较高。其核心原因是推动力不够,再加上退出成本不高,遇到转型中的阶段性困难时,转型者很容易退缩,因而丧失了本可以获得的新的职业成长机会。


同时,“受雇”所产生的负面感受可能形成新的阻力。


大部分资深HR转行做猎头,大多是因为原来的职业发展遇到了瓶颈。但是“受雇”做猎头多少有些职业下行之感,相较于在大公司工作时拥有较多的管理者光环,资深HR转行到猎头公司后则基本要“撸起袖子干活”。尽管很多资深HR是降薪来做猎头的,但对猎头公司而言,他们仍然是成本极高的“新人”。对于这样的高成本“新人”, 猎头公司及转型的资深HR往往都会有较高的期望值。


创意求职场景.jpg


但是在转型初期,转型者最应该做的是放低姿态,归零重来。高期望值往往会带来一种非建设性压力。若较长时间不出成果,累积的负面压力会把人直接压垮、逼走。

综合上述原因,资深HR其实不太适合以职业下行的“受雇”形式来迎接转型中的巨大挑战。


三、用创业的方式转型做猎头


“创业”这种转型方式的风险及成本较高,启动难度较大,但往往转型成功率会更高。其核心原因恰恰是推动力足够。转型过程中遇到阶段性困难时,由于退出的门槛相对较高,转型者更容易选择坚持,并在坚持中逐步解决这些问题。


因为对创业公司有所有权而产生的拥有感,更容易激发转型所需的正面能量:自己的生意,充满希望的新起点,更容易放低姿态,重新学习和妥善经营;自己的钱,每一分都会省着花;自己做的决定,更容易有成年人的负责任心态,不将产生问题的原因归咎于他人、环境,因此更有可能成功跨越转型过程中的重重障碍。


“受雇”转型与“创业”转型这两种方式各有利弊。能否找到一种方式,组合二者优点,同时规避二者缺点呢?基于成熟平台的“模拟创业”,有可能兼二者之长,去二者之短,是想要转行做猎头的资深HR值得尝试的转型之路。“模拟创业”的新思路。


“模拟创业”的核心思路为: 依靠一个成熟平台提供的支持,成立虚拟公司,但按真实公司来治理和营运,转型创业的资深HR在经营权、收益权、所有权上处于主导地位,平台作为小股东而不是服务供应商来提供中后台协同支持。


这样的“模拟创业”,不是找一家现成的平台公司代签合同、代开发票、代为收款,而是转型创业的资深HR与平台以股权为纽带进行资源整合,共同经营一家猎头公司。这样的模式,从理论上来说,具有如下益处:


1.降低了启动难度:


对于转型创业者而言,绕开了围绕公司注册的种种烦琐事宜,减省了公司基础设施的投入成本。对于平台型猎头公司而言,由于不用承担创业者的工资成本,只是延伸既有基础设施与业务经验,成本风险可控,大体上也都乐于接受。这样的方式,对双方而言,启动的难度都相对较低。


思考的商务人士.jpg


2.激发了成功的信心:

独自创业,很多时候是一段孤独且煎熬的旅程,有成功的创业者作为伙伴一起前行,更容易激发成功的信心。在转型创业的过程中,信心如黄金一般宝贵。


3.提升了业务专注度:

由于不需要为新创公司的种种基础设施分散宝贵的精力,转型者可以全身心地专注于核心业务环节,而专注会提高成功的概率。


4.激活了单边机会:

猎头成单需要同时匹配客户与候选人动态变化的需求。在大多数情形下,猎头顾问获得的可能都是窗口期不长的客户或候选人单边机会。创业转型的资深HR虽然在猎头工作上经验不足,但可能获得质量较高的客户或候选人单边机会。在成熟的猎头公司平台上,相较于独立创业,他们更容易快速找到可信赖的合作伙伴,抓住这些单边机会。


5.降低了试错成本:

现有平台成功创业者的全程“陪跑”,会极大降低转型创业者的试错成本。


6.降低了退出门槛:

由于是“模拟创业”,如果创业失败或实际体验后发现这个方向不适合自己,退出的门槛相对较低,流程也相对简单。


7.加快了扩展速度:

如果通过“模拟创业”证实自己能获得成功,再去注册成立一家实体公司也为时不晚,而且平台现成的设施与地域网络等资源会极大地助力业务的快速拓展。模拟创业的方式具备以上多重优越性,但涉及较为复杂的协同机制,并且对彼此信任的要求较高。


城市信号.jpg


尽管模拟创业目前还不是市场上的常见方式,但肯定值得探索。“白领失业或就业不充分会越来越严重”。如果这个判断成立,以各种创新的方式支持部分人转行来做猎头,既有社会价值,也能让猎头顾问的专业背景更加多元,从而提高猎头行业的商业价值。


关于我们
联系我们
热线咨询:周一至周日8:30-22:00
400-008-7500
关注微信公众号
厦门人众软件科技有限公司 版权所有   2008-2022  
联系电话: 86-592-5031700 传真: 86-592-5031700 地址 :厦门市思明区软件园二期望海路47号502K