2024年，职场人如何和老板谈加薪？

最近刷微博看到一个热搜#当我**次跟老板谈加薪#，热搜里很多网友表示不敢和老板谈加薪，敢也不知道该怎么谈。许多人就默默受累，眼睁睁看着同事升职加薪，自己工资却未涨一分。

不同的职场人和老板谈加薪，成功率和涨薪幅度不同，一个重要原因是有些职场人掌握了薪资谈判的方法。你知道自己薪资谈判水平如何吗?

以下和老板谈加薪的错误案例，如果你看不出问题在哪，说明你的水平还待提高。

1.物价飞涨，工资为什么不涨?

2.我天天加班，一个人干3个人活，老板没看到我的辛苦吗?

3.我在公司工作多年，也算是老资历了，为啥工资不见提高?

4.A同事跟我一起进来的，为啥ta加薪了我没有，不公平!

5.我要辞职，外面有猎头已经找到我了，除非你加薪留我。

6.我要加薪1000元(具体的数字，而不是范围)。

看出来这些案例问题出在哪里了吗?接下来一起解答这些疑惑，看看科学的“和老板谈加薪方法”是怎样的。

一、老板面对谈加薪的员工在想什么?

员工和老板谈加薪时，影响老板决策的主要是两个问题。

1.公司在该员工身上的投入产出比高且稳定吗?

老板都是“抠门”的，总想着少花钱，多办事。如果你想要老板给你加薪，你就得告诉老板给我一份钱，你能收获N份钱;投入产出比高的同时，老板也要求稳定，你能够稳定地给公司带来效益。

当你投入产出比高，但不稳定的时候，就成了公司的隐患，就像汽车上破损的轮胎，指不定哪天高速上奔跑的时候就爆胎了，老板是肯定想要消除这份隐患的。所以不要透露你想要离职的想法，用离职或者有猎头挖你威胁老板加薪，更不要提了离职后，又因为老板加薪挽留而回头。

有的职场人虽然没有直接说离职，但他们和老板谈涨薪的时候，间接透漏了自己的想法，比如你说出了具体的涨薪数字1000元，是不是已经和猎头谈过了?

你的离职意愿提醒了老板，需要培养你的备胎以应对你这个定时炸弹，公司不应该出现离了谁就运转成问题的情况。要加薪就说，要离职就离，不要用离职求加薪，老板最不喜欢受威胁。

2.员工的未来值得花更多钱来交换吗?

许多人谈薪的时候喜欢说”自己干了这么多年，天天加班，劳苦功高......”可老板会这样想：你做的工作，我已经付过钱了，为什么要给你涨薪呢?如果想要涨薪，员工就得证明自己能帮公司效益更上一层楼，自己的未来值得公司花更多钱来交换。

现在我们了解老板的想法了，针对他们的想法，我们该如何与他们谈薪，你心里有数了吗?

二、与老板谈加薪的方法，找到谈加薪的勇气

在和老板谈薪之前，我们首先要克服自己的心理障碍，许多小伙伴不敢谈薪，其原因一般就两种：

1.对自己给公司的贡献没底，怕公司不认可加薪。

对自己为公司的贡献有一个清楚的把握，是我们向老板提加薪的一个重要前提。你可以用3个问题找到自己的贡献点：

你挣回自己的工资了吗?

假如你从事广告投放工作，你投放的广告为公司带来了多少流量，这些流量又有多少转化为了付费用户，消费了多少价值的产品?

你帮公司节省了成本吗?

同样是从事广告投放的你，为公司带来同样的流量，花费的钱却比市场平均水平少了一半。

公司多少事由你负责。

如果你从事的是业务支持类工作，比如财务、行政等，你可以从自己负责的工作内容出发思考，在工作中你通过自己的改善优化，帮公司节省了多少人力成本。

当你弄清楚自己对公司的贡献后，你心里自然有底了，和老板谈加薪也有话可说。

2.性格原因不敢谈加薪。

有些小伙伴是社交恐惧症，看见领导绕道走。对于这类小伙伴，你要提醒自己：你是一名独立的成年人了，要为自己争取应得的权益。给老板提加薪无疑是给老板出题，但是你不提加薪也对不起自己的努力，本来我们和老板就是纯粹的利益关系，谈钱一点不伤感情。所以还请加油，克服心理障碍，当你说出口后，会发现其实也没啥大不了。

确定预期加薪幅度

你心里的预期的加薪幅度是多少?假设我原始薪资4000，加30%还是50%呢?加薪比例是不能拍脑袋决定的，你要考虑到公司的财务情况和你岗位的行业平均薪资。如果公司效益好，发展势头迅猛，此时加薪幅度往往比较高，效益差，加薪也难了。如果你的岗位在行业里的平均薪资4000~5000，你现在4000，你想翻个两倍破万那也是不可能的。

你可以以行业平均薪资为准线估算自己的加薪幅度。确定自己的预期加薪幅度，和老板谈判心里就有了准绳，不至于被老板牵着走。

合理选择谈薪时机

对于时机把握的重要性大家应该都有认识，但什么样的时机才算好时机呢?如果你们有定期的1对1沟通，可以在某次沟通中自然提出;如果没有，可能就需要郑重地约上一次单独的会谈。约会谈的时间建议在周三或周四的下午，因为一般周一是最忙的，提加薪会给老板造成负担;周五即将放假，一个周末过去，老板把你的加薪申请给忘了也说不定。当然**是刚做完一个大项目，成果斐然，乘胜追击，提出加薪更好。

把握谈判节奏

与老板真正面对面谈判加薪时，一定要控制好谈判节奏，一个科学的谈判过程大致可分为4个阶段：开场白、确定加薪标准、工作成果展现、展望未来。

开场白

和老板谈薪往往是比较令人紧张的，这时候我们可以用一些轻松的话题引入，铺垫谈话的基调，同时也缓和下自己的心情。比如可以和老板聊一聊最近工作中的趣事。

确定加薪标准

你可以问问老板，“在公司里，我这个层级的员工需要满足什么客观条件才能加薪呢?”这里的条件一定是客观条件，员工和老板谈薪处于弱势地位，如果老板给出了客观的加薪标准，员工和老板就回到了平等地位。你能不能加薪就看自己满不满足条件，而不仅仅是看老板心情了。

工作成果展现

此时你可以聊聊自己工作中取得的成果了，但你脑子里一定要有一根弦，你谈的所有成果，最后都应该打在公司的整体利益之上。

你在公司长期目标、短期目标的实现上做了哪些工作?为了实现目标，你是怎么为公司思考的?老板提出的加薪条件，你满足了几条?想法和行为中要把对公司的感情表达出来。

展望未来

如果我们和老板谈薪资，最后只落在过去的成就结束是不够的。老板对于你取得的成绩，大多数时候是知道的。相比于你的过去，老板更在意的是未来你能给我带来什么。所以你应该带着老板展望一下给你加薪后的未来，你会怎么做，怎么为公司做更多贡献?

你可以和老板聊聊你以后的职业规划，当然得和公司的发展规划牢牢地结合起来。你需要清楚地告诉老板，我是一个上进，有能力，对公司忠诚的人，把资源加注在我身上，绝对能大有收获，入股不亏。

三、老板面对谈加薪的员工在想什么?

1.公司在该员工身上的投入产出比高且稳定吗?

2.员工的未来值得花更多钱来交换吗?

科学的与老板谈加薪的方法是：

1.找到谈加薪的勇气。归纳自己对公司的贡献点，克服社交恐惧症。

2.确定加薪幅度。

3.合理选择谈薪时机。

4.把握谈判节奏。

一个科学的谈判过程大致可分为4个阶段：开场白、确定加薪标准、工作成果展现、展望未来。

祝，每个想要加薪的小伙伴都能加薪成功。